인 터 뷰 : 의료정보산업 협의회 박용팔 회장

“국민보건의료 정보화 우리가 맡는다”

총 처방전의 80% 담당…

정보시스템, 경쟁에 맡기자

박용팔(43) 회장은 전능메디칼소프트웨어(주)를 경영하는 대표이사이다. 전능은 17년전에 설립된 벤처기업으로 보건 의료 소프트웨어 개발업체이다. 이 분야에 뛰어든 업체는 대부분이 소규모의 벤처기업이다. 그 중에서 제법 규모가 있는 곳으로 전능과 비트컴퓨터 메디다스를 꼽을 수 있다.

이 분야에 속한 11개 업체가 모여 국민보건의료 정보화에 앞장서겠다고 나섰다. 처음에는 의료정보 벤처협의회로 정했다. 박 회장은 “보건의료정보시스템을 전문적으로 다루는 의료정보 벤처기업의 모임으로 출발했지만 앞으로 의료정보산업의 발전을 위해 모든 관련 기업이 참여할 수 있도록 하기 위해서”라며 벤처를 뺐다고 말했다.

의료정보 데이터 표준화

현재 30여개 기업이 의료정보산업으로 분류된다. 한국통신이나 삼성SDS와 같은 대기업도 있다. 박 회장은 앞으로 이들도 협의회에 가입하기를 바라고 있다. “협의회를 만든 첫 번째 이유는 협회를 통해 의료정보 데이터의 표준화를 이루는 것”이라고 말했다.

표준화만 이루면 당장에 의료정보의 전산화가 가능하다. 협의회 소속 기업이 전산시스템을 제공하고 관리하는 요양취급기관(병원 약국 등)의 수는 전체의 70%에 달한다는 박 회장의 주장이다. 우리 나라 요양기관이 5만여개 인데 이중 3만2천여 곳이 협의회 회원사의 시스템을 사용하고 있다.

처방전 건수로는 전체의 80%를 차지한다. 이들 요양기관이 쓰는 프로그램은 용도가 대부분 비슷하다. 의료비 청구와 연결되어 있어 표준화하기 쉽다는 박 회장의 설명이다. 또한 회원사를 서로 연결만 하면 우리 나라 요양기관의 80%를 네트워크할 수 있다는 결론이다.

“공동 서버만 설치하면 망 연결이 가능해 정보화를 할 수 있다”고 자신감을 보인다. 이는 대단히 중요하다. 현재 보건복지부 산하 한국보건산업진흥원에서 추진하는 의약품유통 종합정보시스템의 방향을 바꿀만한 내용이기 때문이다.

의회는 지난 11월27일 복지부에 정식으로 민원을 접수했다. “시스템 10년간 독점 조항에 대해서만 질의했다. 정부가 얻고자 하는 거래의 투명성을 높이기 위해 독점으로 운영하는 것은 맞지 않다. 시장과 경쟁의 원리가 지켜져야 한다”

“의료 벤처기업의 현황을 복지부는 몰랐다. 우리와 복지부가 만나는 공식적인 자리도 없었고 우리도 노력을 안 했다. 앞으로 협의회가 역할을 할 것이다”

처방전 처리도 문제

내년 7월에 의약분업이 시행되면 병원에서 발행하는 처방전 처리가 문제가 될 것으로 우려했다. 예를 들어 10일을 병원에 다니거나 입원할 경우 지금은 처방전이 진료명세서 한장에 처리하나 의약분업에 따라 각각 따로 따로 처방전이 필요하고 약국이 다 다를 수 있다. 그렇게 되면 예전에는 1장이면 되던 일이 10장으로 늘어날 수 있다.

“우리 소프트 프로그램에 연결하면 굳이 처방전을 끊지 않고 약국에서 데이터를 불러오면 된다. 신용카드 조회와 같이 쉽게 되어 병 의원 약국 소비자 모두 만족할 것”이라고 정리했다”

우리 나라 의료보험제도는 성공적이다. 수출도 가능하다. 사우디 리비아에서도 문의가 들어온다. 의약품유통의 정보화로 의약품이 신속 공급되고 유통이 원활해진다.

“의료보험제 성공적”

지방 출장 때문에 새벽 4시에 잠자리에 들었다는 박 회장은 “시스템 구축이 되면 보험료가 내려가 국민들에게 도움이 된다. 이 문제가 빨리 해결되도록 정부도 적극적으로 나서고 서로 의논하고 대안을 제시하여 해결하자”며 우리가 견제와 경쟁을 피해서는 안된다. IMF를 거치면서 배운 것 아니냐고 반문하며 약속시간에 맞춰 일어났다.

범현주 기자   hjbeom@naeil.com

인터넷 기업 가치,

‘돈 내는 소비자 수’로 판단

인터넷 벤처기업 어떻게 투자하나 1)

김형성 <두리네트워크(주) 실장〉

요즘 종종 신문의 경제면에서 증권전문가의 푸념 아닌 푸념을 보게 된다. 말인즉 코스닥의 인터넷 관련 주에 대한 예측이 매번 빗나간다는 것이다. 특히, 그들이 굳게 믿고 있었던 주가에 영향을 미치는 몇 가지 원칙들이 인터넷에 관련된 기업에 대해서는 여지없이 깨어졌기 때문에 도무지 분석이 어렵다고 한다.

예컨대 인터넷 주에 있어서 핵심기술을 보유하지 못한 기업은 주가가 하락할 것이라는 그들의 원칙이 골드뱅크와 같은 기업에 있어서는 맞지가 않았다.

인터넷 관련 회사들의 가치가 대부분 상승하는 이유는 단순하다. 이용자의 수가 기하급수적으로 증가하기 때문이다. 1960년대 우리 나라의 섬유산업 수출량이 비약적으로 증가할 때에 덩달아 선박 등의 수송업이 호황을 누린 것과 동일한 현상으로 이해할 수 있을 것이다. 즉, 음성전화 가입자 수가 늘고 있을 때 전화기 제조회사가 큰 돈을 번 것처럼 인터넷 이용자 수가 늘고 있을 때 시스코(Cisco)와 같은 네트워크 장비 제조업체가 세계적인 대재벌이 된 것이다.

인터넷 기업도 결국은 그 기업의 제품 또는 서비스를 ‘돈’ 내고 구입하는 소비자에 의해 가치가 결정되는 것이다. 앞서 예를 들었던 골드뱅크의 경우 소비자는 광고주가 된다. 4백만명이 넘는 회원들에게 전자우편을 통해 광고주의 제품을 TV와 똑같이 영상, 소리 등을 곁들여 전송해주는 서비스를 생각해보자. 계속하여 회원수가 증가하고 있는 상황에서 소비자가 증가할 것인가 감소할 것인가. 여기에서 핵심기술은 필요가 없다. 중요한 것은 골드뱅크에 돈을 내는 소비자일 뿐이다.

회계상 적자인 아마존이라는 인터넷 서점의 가치가 지속적으로 상승한 원인도 여기에 있다. 인터넷 이용자 수가 증가하는 한 아마존에서 책을 구입하는 소비자 또한 증가할 수밖에 없기 때문이다.

인터넷 기업은 크게 나눠 관련장비의 제조업체, 웹브라우저 또는 전자결재시스템 등의 관련 소프트웨어 개발업체, 야후, 심마니, 골드뱅크와 같이 많은 수의 인터넷 이용자를 모집하여 광고 등으로 그 수입원을 삼는 컨텐츠 서비스업체, 아마존이나 사이버 증권거래 등 인터넷 이용자들이 쉽게 재화를 구입하는 컨텐츠 유통업체 그리고 마지막으로 이런 모든 행위를 가능하게 인터넷 회선을 연결해주는 한국통신, 데이콤, 두리네트워크와 같은 인터넷 서비스 업체(ISP)로 구분할 수 있다.

어떤 종류의 인터넷 기업이 가장 빠른 시간 내에 가치상승이 가능할까? 이는 거꾸로 소비자의 수가 급증할 수 있고 해당 수요를 감당할 수 있는 기업을 찾으면 될 것이다.

네트워크 장비를 생산하는 업체의 경우 수요가 급증할 때에 그 생산시설을 늘려야 하기 때문에 상대적으로 시간이 오래 걸린다. 야후나 아마존과 같은 컨텐츠 업체의 주가가 단기간내에 크게 상승한 이유를 여기에서 찾을 수 있다. 왜냐하면 사용자가 늘면 서버만 몇 대 추가해서 늘어난 수요를 모두 감당할 수 있기 때문이다.

모든 인터넷 기업은 핵심기술이 있어야 그 가치가 상승한다는 원칙이 맞지 않는 까닭도 여기에 있다. ‘모든’이 아니라 네트워크 장비를 생산하는 업체와 관련 소프트웨어 개발업체만이 핵심기술로써 그 가치가 판가름나는 것이다.

<다음호에 계속>

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