글로벌 K뷰티 유통사 랜딩인터내셔널이 미국 대표 뷰티 유통체인 얼타뷰티의 마켓플레이스에 K뷰티 브랜드 17개를 새롭게 입점시키며 미국 시장 공략에 속도를 내고 있다. 기존에는 K뷰티 브랜드가 미국 시장에 진출한 뒤 현지 오프라인 매장에 입점하기까지 통상 9개월 이상이 걸렸지만 이번 협업을 통해 빠르면 9주 만에도 미국 소비자와 만날 수 있는 길이 열렸다는 점에서 의미가 크다.

랜딩인터내셔널은 얼타뷰티와 협업해 운영 중인 큐레이션 리테일 플랫폼 ‘K뷰티 월드’를 통해 이번 프로젝트를 진행했다고 20일 밝혔다. 이를 통해 K뷰티 브랜드들은 오프라인 매장 입점 이전에도 얼타뷰티 온라인 채널을 활용해 미국 소비자에게 보다 빠르게 제품을 선보일 수 있게 됐다. 빠르게 변화하는 K뷰티 트렌드와 제품 혁신 속도를 고려할 때 미국 시장 진출 과정에서 발생하던 시간 격차를 크게 줄였다는 평가다.

이번에 얼타뷰티 마켓플레이스에 입점한 브랜드는 스킨케어 헤어케어 바디케어 색조 등 다양한 카테고리에 걸쳐 총 17개다. 현재 코스노리 비디비치 야다 메노킨 러븀 헤어플러스 일소 화랑 트루자임 에잇그로우 비원츠 드리오페 등 12개 브랜드가 입점한 상태다. 오는 5월까지 피캄 플루 티블레스 청미정 오드타입 등 5개 브랜드가 추가로 합류할 예정이다.

‘K뷰티 월드’는 혁신적이고 트렌디한 K뷰티 브랜드를 얼타뷰티 온오프라인 고객에게 소개하는 큐레이션형 리테일 공간이다. 차세대 K뷰티를 이끄는 고기능성 스킨케어와 메이크업 제품 500여 종 이상을 미국 시장에 선보이며 K뷰티 확산의 교두보 역할을 해왔다. 특히 얼타뷰티 마켓플레이스 내 ‘K뷰티 월드’는 경쟁이 치열한 미국 뷰티 시장에서 소비자 반응을 먼저 확인하고 시장 맞춤 전략을 정교화할 수 있는 핵심 채널로 평가된다. 성과가 우수한 브랜드에는 향후 미국 전역 얼타뷰티 매장 입점 등 추가적인 오프라인 확장 기회도 주어진다.

실제 성과도 나타나고 있다. K뷰티 브랜드 닥터멜락신은 ‘필샷 고마쥬 백미 앰플’과 ‘필샷 고마쥬 흑미 앰플’이 꾸준한 인기를 끌며 각각 세 차례 완판을 기록했다. 이를 바탕으로 오는 5월부터 미국 전역 1500개 얼타뷰티 매장으로 판매망을 확대할 예정이다. 이 밖에도 메노킨의 ‘30초 퀵 버블 마스크’ 비디비치의 ‘스킨 일루미네이션 모찌 프라이머’ 코스노리의 ‘아이래쉬 틴팅 세럼’ 등도 대표 인기 제품으로 소개됐다.

머피 클린스 얼타뷰티 마켓플레이스 카테고리 매니지먼트 디렉터는 “K뷰티는 혁신적인 기술을 바탕으로 시장을 선도하고 있으며 틱톡 등 SNS를 중심으로 글로벌 소비자 수요도 꾸준히 확대되고 있다”며 “이번 협업을 통해 한국의 새롭고 트렌디한 뷰티 브랜드를 더 빠르게 미국 소비자에게 소개할 수 있게 된 만큼 현지 호응도 클 것으로 기대한다”고 말했다. 이어 “앞으로도 글로벌 뷰티 시장에서 혁신적인 제품을 발굴하고 브랜드 성장을 지원하는 역할을 강화하겠다”고 덧붙였다.

정새라 랜딩인터내셔널 대표는 “K뷰티의 트렌드와 제품은 매우 빠르게 변화하고 혁신하고 있지만 실제 미국 시장 진출까지는 오랜 시간이 걸려 최신 제품을 현지 소비자가 접하기 어려운 구조적 한계가 있었다”며 “이번 얼타뷰티 마켓플레이스 입점을 통해 새로운 K뷰티 브랜드와 제품을 보다 빠르고 안정적으로 미국 시장에 선보일 수 있게 됐다는 점에서 의미가 크다”고 말했다.

한편 랜딩인터내셔널은 K뷰티 브랜드의 스토리텔링부터 제품 현지화 마케팅 유통까지 미국 시장 진출 전 과정을 지원하는 글로벌 뷰티 유통회사다. 2013년 설립 이후 현재까지 225여 개 브랜드의 1000여 개 품목을 얼타뷰티 타깃 월마트 등 해외 주요 유통 채널에 진출시켰다. 얼타뷰티와는 10년간 독점 파트너십을 이어오며 K뷰티 유통을 맡아왔고 현재는 단순 유통을 넘어 글로벌 확장 전략과 마케팅 리테일 진출까지 아우르는 종합 플랫폼으로 사업 영역을 넓히고 있다.